• 一场社群裂变活动,涨粉4000+,成交6000单

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    哈喽,我是懂事长,接下来为大家详细拆解《一场社群裂变活动,涨粉 4000+,成交 6000+ 单》这个案例裂变模式的整个操作流程。

    本次分享内容框架:

    1、公益图书的五大特性分析:公益性、低成本、高价值、高需求、高诱惑

    2、公益图书的整个流程设计:文案、海报、引流、裂变、成交整套流程设计

    3、公益图书的吸粉裂变设计:单两个步骤,轻松月吸精准粉 4000+

    4、公益图书的背后盈利设计:设计引流产品、成交产品、盈利产品

    5、如何复制公益图书的营销模式:为你全面复盘公益图书整套营销模式

    1、公益图书 5 大特性分析

    这个状元公益图书,已经在互联网上运营 6 年了,为什么会持久不衰的一个原因,有以下几个特性:

    【1】公益性

    我们先抛开它是否真的是公益性质不谈,但是公益这个词的能量磁,肯定比免费更强! 其公益性质,就是免费领书,但是要支付 15 元邮费,包含包装费、材料费、人工费、运费等。

    【2】低成本

    对于图书出版商来说,一套市场价 100 元书籍,他们成本只需 10 元左右。而且他们采用的是预售方式,提前预定购买,月底统一发货,由于量大,可以跟快递公司谈判的筹码就高了,快递费可以降低到 5 元以内。

    【3】高价值

    他们所生产的图书,很多不是那种普通的白纸黑字,很多书籍都是精美封面,彩印版的,而且一套书就是好几本,设置几百页,如果自己去买的话,肯定要花几十块,所以价值非常高。

    【4】高需求

    他们所生产的图书,主要是儿童阅读读物,儿童阅读读物市场需求绝对是比成年人需求大,品类非常丰富,种类多。成年人每年可能最多只阅读十本左右书籍,但是儿童不一样,一年如果在家长监督下,可以阅读几十本,甚至上百本。

    【5】高诱惑

    他们所送的书籍,不是一本,而是一套,有的一套甚至达到 10 本之多,总页数达到 900 页

    2、公益图书的流程设计

    这个公益图书主要通过私域运营进行成交的,流程设计比较简单,但是里面很多细节值得借鉴!

    第 1 步:群发一条短文案,回复关键词,邀请进群

    一场社群裂变活动,涨粉 4000+,成交 6000 单
    第 2 步:新人进群,发送群欢迎语

    一场社群裂变活动,涨粉 4000+,成交 6000 单
    第 3 步:引导新人转发文案 + 海报到朋友圈

    一场社群裂变活动,涨粉 4000+,成交 6000 单
    第 4 步:群内群主引导成员下单领书

    一场社群裂变活动,涨粉 4000+,成交 6000 单

    3、公益图书的吸粉裂变设计

    简单两个步骤,轻松月吸精准粉 4000+

    一场社群裂变活动,涨粉 4000+,成交 6000 单
    他们吸粉裂变规则设计很简单,就是将编辑好的文案和海报,转发到朋友圈。条件是不可设置屏蔽、三天可见,不可分组,不可删除,否则视为无效,无法参加领书活动。

    转发的海报,里面含有群主的微信二维码,只要别人扫码,就加他微信,然后会收到他一条自动回复信息,自动化邀请对方进群。(运用微信自动化运营系统工具)

    一场社群裂变活动,涨粉 4000+,成交 6000 单

    4、公益图书的背后盈利设计

    设计引流产品、成交产品、盈利产品

    好,那么接下来跟大家分析公益图书背后的盈利设计。

    【1】引流产品

    引流产品是免费公益书籍,只需支付 15 元邮费,是一款非常强大的公益性、低成本、高价值、高诱惑、高需求的产品。正因为其高性价比,吸引了很多家长疯狂抢购。

    【2】成交产品

    除了引流产品之外,他们设有名为【福利图书】的成交产品,销量相当不错。也就是通过引流产品,带动了他们成交产品的销售。引流产品可以不赚钱,甚至亏一点点,但是如果成交产品利润可观的话,完全可以成倍赚回来。

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    【3】盈利产品

    他们最大的盈利产品是在招募志愿者代理。成为他们的代理,不但可以借助他们状元公益领书活动裂变涨粉,还能无限免费领书,同时如果你成为他们的高级代理,还可以招募代理权利。

    499 可以代理,但是不能招代理。

    999 可以代理,自己可以招募代理,代理费提成 50%。

    3999 可以代理,自己可以招募代理,代理费提成 90%。

    5、如何复制公益图书的营销模式

    为你全面复盘公益图书整套营销模式。这个公益图书项目的玩法,其实很简单! 以上已经详细为您一一拆解了,我就不再叙述了。如果你去操盘的话,其实也很简单! 直接复制他们的文案、话术、海报、流程即可。借助微信自动化运营系统工具,完全可以实现自动化吸粉、裂变、成交。

    首先呢,我简单说说,这个群主运营过程中 存在的几个不足地方:

    1、文案和海报设计,比较死板,不吸引人。

    文案内容,直接要求转发文案加图片到朋友圈,即可免费领书,所以文案营销味道很浓,没有价值感。海报也很普通,大标题 + 一段文字 + 一张个人二位码。在文案和海报上,如果能够设计更吸引人些估计效果会更好。

    2、邀请好友进群后,机器人重复式操作.

    进群后,就感觉类似机器人重复式操作,一套模板内容,在群里重复发。

    3、群里下单的人,没有让其接龙。

    群里下单的人,只是零散地在群里发送下单信息,如果能够让他们在群里接龙的话,会引发很强的从众效应,激发更多人购买。

    4、没有第二次激活购买。

    你进群后,根本不管你买不买! 就自己在群里发消息,没有去再次私信群发告知这个月的领书活动。

    5、没有任何互动成交环节。

    没有再做任何互动成交环节动作,所以整个社群冷冷冰冰的,只有以往领书的人在群里互动而已。

    比如可以让群内成员发出需求,让群主推荐图书之类的;

    比如可以发一些以往客户的评价图片或视频,激发新人的购买欲;

    比如群主可以出面在群里介绍下这次活动的细节、亮点,图书推荐等等;

    比如可以招募代理商。。

    好,那么我们该如何复制他们的营销模式呢?

    第一个要点:你要围绕你的客户群体设计一款非常受欢迎的引流产品

    第二个要点:你要打造一个无法抗拒的成交主张,让客户无法抗拒地想要抢购

    第三个要点:你要设计好你的整个流程,包括裂变文案和海报、群欢迎语、产品价值塑造、互动内容话术、成交主张设计。

    一场社群裂变活动,涨粉 4000+,成交 6000 单
    文案,在整个流程中扮演着重要的作用,引流需要文案,裂变需要文案,内容需要文案,成交更需要文案!《一场社群裂变活动,涨粉 4000+,成交 6000+ 单》这个公益图书案例,虽然说在裂变文案上有点瑕疵,但是在社群内互动、活动介绍上还是挺有诱惑力的。

    好,今天这个案例拆解,就跟大家分享到这里了,希望对大家有所启发。

    作者: 懂事长

    正文完
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    suyan
    版权声明:本站原创文章,由 suyan 于2023-04-29发表,共计2335字。
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