抖音无货源小店怎么快速与达人建立合作?

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在做抖音小店的同学们都知道,小店日出百单不是一件难事,主要原因是什么呢? 抛开平台自身的巨大流量不说,主要因为平台的定位是兴趣电商,因此,大部分流量会倾斜给带货主播达人。

如何快速与达人建立合作?

我们做抖音小店,出单大部分也来自达人带货,如果想要大批量出单或是爆单,与达人合作是捷径,与大量的达人建立合作是目标、是方向。

如何快速与达人建立合作? 通过我的实战经验所得,我总结了两种方式,今天分享给大家。

抖音无货源小店怎么快速与达人建立合作?

第一种是被动合作,也是大家都在做的,精选联盟高佣推广,这里简称为联盟。通过大批量上架优质产品到联盟,从而获得最大程度的展现,只要产品被达人看到的次数越多,达人选中我们产品并带货的概率就越大。

注意事项: 选品,不要盲目追爆款,爆款可以有,但不要多。同时上架蓝海产品,也就是很多人想购买,但平台上卖的人少的产品。一个店一定要同时拥有爆款、引流款、利润款及其他款,配合着卖才能稳定出单。

除选品外,就是高佣了,相对其他同款产品,我们设置的佣金更高一些,达人自然愿意卖咱们的产品,毕竟达人带货也是为了赚钱。

抖音无货源小店怎么快速与达人建立合作?

第二种是主动合作,这个要重点讲一下,首先,如何精准寻找达人? 很多人还在用一种笨方法,通过辅助工具采集与自己类目相关的达人信息,一键导出然后挨个问,工作量大不说,达人也不精准。

我常用的是直接搜索关键词,比如我的产品是泡泡机,我直接在抖音搜关键词泡泡机,搜索结果第一排会出现关于这个产品的各种达人直播,我们在这里找达人,直接定位到某款产品,是不是更精准? 工作量也更小?

其次,选择哪些达人合作? 不要一上来就选择几十万上百万粉丝的达人,一般这种达人合作的都有供应链,不会跟你合作。我们就选择 1 - 3 万粉丝量的达人即可。

这部分达人没有供应链,也没有产品质检审核的专业流程,大多是看着产品外观不错,价格不错,佣金不错,就帮你卖了。

最后,进入达人直播间,看他的直播间人气,直播氛围以及直播卖货效果。这个怎么判断? 一般直播间人数稳定在 100 人以上,不断有人互动,达人敢对产品进行吹捧,满足这几点就可以谈合作了。

抖音无货源小店怎么快速与达人建立合作?

总结

不要小看这些粉丝量不高的小达人,带货效果绝对没问题,我有几个店合作的达人粉丝量都不高,直播间人数也只有百十个,但基本一天都能帮我卖 200 单左右。

抖音最不缺的就是中部及尾部达人,按照这个方法,去大批量寻找达人合作,总结好自己的话术模板,该给高佣给高佣,该寄样品寄样品,达成合作的成功率还是挺高的。

作者:Candice.L

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